Для чего нужна линейка, Для чего нужна линейка: от простых измерений до подручных средств
На планшет наносилась координатная сетка размером 60х80 см. Категории : Измерительные приборы Чертёжные инструменты Канцтовары Инструменты для резьбы и мозаики по дереву Линейки. В их роли могут выступать: Дополнительные товары к основному игрушка к букету цветов, список полезных сервисов к курсу Новый продукт, который предоставляется со скидкой после покупки ключевого товара линейки Улучшенная и более дорогая версия основного продукта Максимизатор прибыли работает не всегда. В году случился пик в сфере онлайн-образования. Каждые полсантиметра отмечены длинной черточкой, каждый сантиметр — цифровым обозначением.
Но как грамотно выстроить продуктовую линейку и увеличить среднюю стоимость продажи? Продуктовая линейка — определённый набор инфопродуктов, которые будут продаваться и создавать общую канву. У продуктовой линейки есть главная задача — увеличить LTV «жизненный цикл клиента».
Иными словами, поднять не только прибыль, но и удлинить период нахождения пользователя вместе с вами. Элементы продуктовой линейки должны способствовать этому. Обычно при переходе на следующую ступень происходит увеличение стоимости предлагаемого продукта.
Однако есть примеры линеек, где продукты стоят одинаково. К примеру, серия практических вебинаров или серия курсов. В продуктовых линейках с флагманским продуктом именно он дает наибольшую прибыль.
Сразу продать дорогой курс или вебинар достаточно сложно. Если начать с трипваера, вероятность удачной сделки увеличивается. Потому заинтересованному человеку могут предложить недорогой вебинар или другой трипваер электронную книгу, ознакомительный курс без обратной связи. В конце пути потенциального покупателя ожидает полноценная версия, флагманский продукт. Обычно в этом качестве выступает обучающий курс с поддержкой наставника, группой общения и сертификатом. При разработке продуктовой линейки перед новичком, как правило, встаёт ряд вопросов.
Как построить ступенчатую систему? Какой продукт предложить в качестве трипваера? Ответы лучше зафиксировать заранее, набросать примерную программу курса, определиться с его ценностями и задачами. Иначе будет тяжело донести мысль о пользе продукта до аудитории. Нет смысла обращаться к специалистам или формировать команду без чёткого видения инфопродукта.
Даже самый лучший в мире дизайнер, методолог или копирайтер не узнает, что вам нужно, пока этого не поймёте вы. Выгода для школы: если курсы полезные и классные, люди прокачивают свои скиллы и остаются со школой надолго.
Вариативная Серия инфопродуктов, которые решают одну проблему, но разными способами. Например, линейка продуктов онлайн-школы стройности: программа питания для тех, кто хочет начать с рациона и не готов тренироваться; программа самостоятельных онлайн-тренировок; онлайн-консультация нутрициолога или инструктора; программа тренировок с личным сопровождением. Выгода для школы: продукты направлены на разные целевые аудитории — так можно собрать больше клиентов.
Линейка родственных продуктов. Состоит из инфопродуктов по смежным темам, а каждый курс дополняет знания ученика. Пример родственных продуктов кулинарной школы: Приготовление завтраков Первые блюда Выпечка и десерты Детское меню Постные блюда Ресторанная подача дома.
Выгода для школы: ученик может выбрать то, что больше интересно, или закрыть пробелы в отдельной теме. Такое обучение проще продвигать и такие программы обычно дешевле, чем большие длительные курсы, где всё и сразу.
Структура продуктовой линейки. Бесплатный контент. Полезный и вовлекающий материал, который школа публикует в соцсетях, на сайте или на сторонних площадках. Показывает экспертность, вызывает доверие и строит фундамент для будущих продаж. Полезный пост в сообществе школы во ВКонтакте. Бесплатный продукт, который будущий ученик получает в обмен на целевое действие. Он не просто собирает персональные данные, но и знакомит холодную аудиторию со школой.
Главное — соблюдать требования закона «О персональных данных» и получать согласие на их обработку. Примеры лид-магнита: подписка на сообщество или рассылку, регистрация на вебинар, доступ к первому уроку. Пример лид-магнита: пробный онлайн-урок. Мини-версия продукта за небольшие деньги.
Задача трипваера — замотивировать ученика на покупку более дорогого предложения. Хороший трипваер — что-то очень ценное, от чего невозможно отказаться. И при этом — недорогое. Примеры трипваера: гайды, памятки, шаблоны, подборки, мини-курсы — всё, что будет полезно потенциальному ученику и в итоге убедит, что стоит остаться в этой школе.
Один из вариантов трипваера — гайд по стилю. Бюджетная версия основного продукта. Это может быть запись полноценного курса, но без обратной связи.
Или сборник презентаций для самостоятельного освоения. Пример — видеокурс из четырёх уроков. Флагманский продукт. Основной продукт онлайн-школы, который приносит максимальную прибыль. Это могут быть курсы с домашними заданиями, обратной связью и групповыми разборами. Пример основного курса психолога.
Работает в двух направлениях: — закрывает потребности аудитории, которая не хочет учиться в группе, ценит внимание и выбирает для себя специальные программы; — инфопродукт с «запредельной» для многих ценой стимулирует продажи основного курса. Примеры VIP-продукта: наставничество , коучинг, личные консультации или покупка безлимита на весь набор онлайн-курсов.
Ещё вариант — дополнительные опции к основному продукту. Например, закрытая биржа заказчиков после курса дизайнеров интерьера. Если ученик сразу купил самый дорогой продукт, школе важно не останавливаться на этом.
Жизненный цикл этого клиента продолжается — предлагайте ему новые продукты в линейке. Премиальный продукт школы рисования. Главная ошибка — вообще её не создавать, ограничиваясь основным продуктом.
Начинать с середины и делать надстройки на основной курс. Начинать всегда лучше с азов. Это привлечёт больше учеников, чем продукты, направленные сразу на профессионалов. Но если ваше УТП — подготовка топ-экспертов, то первыми шагами может быть база для этого уровня учеников.
